пятница, 25 марта 2011 г.

Мои наставники




Доброго всем дня!


Сегодня у меня не совсем обычный пост, я буду «продавать» своих спонсоров.






Сложилось так, что познакомились мы в интернете и 

было это почти четыре года назад. Работала я тогда в 

проекте с Российской МЛМ-компанией, производящей и

 продвигающей на наш отечественный рынок довольно 

неплохие БАДы.


Но случилась беда. Не со мной, с моим партнером по этому проекту, подругой, врачом. Страшный диагноз – онкология, как приговор, поставлен был моему дорогому доктору. И закружилось: операция, химиотерапия, лучевая терапия. Благодаря стойкому характеру, грамотной помощи, нет, не лечащих врачей, самой себе, удалось выйти из этого тяжелого лечения победителем.



А что будет дальше, через год, два, три? Тем и страшна 

эта болезнь, не знаешь, когда и где она о тебе вновь 

«вспомнит». Народные средства, БАДы, травы, соки – все 

пошло на восстановление и профилактику рецидива. 

Будучи доктором грамотным и разносторонним, подруга 

моя на этом не остановилась. Начались поиски новых 

эффективных препаратов для иммунной системы, 

способных не просто ее поддержать, подпитать, а 

способных исправить ту брешь, благодаря которой и 

возникла эта страшная болезнь. В наш информационный 

век, благодаря интернету, найти можно ответы 

практически на все интересующие нас вопросы. И даже 

друзей. Так и получилось. Один человек искал помощи, 

а другой увидел это и помог. Так мы познакомились с 

первым своим спонсором, Дмитриевой Ларисой, тихой, 


скромной женщиной, не похожей на напористых и 

харизматичных лидеров . Уверенность в себе, своем 

деле, в продукте, в компании, трудолюбие и доброта, 

настойчивость в достижении цели, готовность прийти на 

помощь – кто бы отказался от такого спонсора?



Очень часто приходиться сталкиваться с сетевиками, 

которые считают, что успех обеспечен, если выберут они

 себе спонсора «самого-самого», как говорят: «Выше 

меня только солнце!». Ходят они потом, неприкаянные,

 как на необитаемом острове, ни помощи тебе ни 

поддержки. Спонсор-то «под солнцем» далеко, да и всех 

обогреть не успевает, много и так всего. Сильные может, 

и выплывают, а вот незакаленные своими собственными 

ошибками сетевики, быстро впадают в уныние и 

начинают винить в своих неудачах, нет, не спонсора, а 

компанию. И ассортимент маленький, и продукт дорогой,

 и люди здесь не те- ни денег, ни здоровья им не надо и 

т.д. В итоге человек уходит в другую компанию, дай бог 

чтобы ему повезло.


Мои спонсоры тоже далеко, в Сибири, но я и мои друзья-

партнеры по бизнесу, этого практически не ощущаем. 

Так, конечно, скучаем иногда по живому общению, 

поэтому всегда с нетерпением ждем с ними новых 

встреч. Они теперь для нас не просто спонсоры, а 

хорошие, добрые друзья.




Теперь я хочу рассказать о моем втором спонсоре Борисе Ежове. Мы в шутку называем его «Настоящий полковник». Впервые я увидела Бориса на DVD-диске, который прислала нам Лариса в период знакомства и переговоров. На диске была записана презентация компании, продукта, проводимая Ежовым где-то в Сибири. Что меня «обаяло» в этом человеке? Нежность и неподдельная искренность в рассказе о Трансфер факторе. Нигде и никогда не слышала я презентаций, где бы с такой любовью рассказывали о продукте компании. До сих пор в моей памяти живет картинка – большой, колоритный мужчина («ну настоящий полковник…») держит на ладони маленькую баночку, как он сам говорит, «чуда божьего», Трансфер фактора. Борис Ежов не только прекрасный оратор, им написано множество учебных статей и брошюр, собрана интересная видео коллекция с выступлениями и интервью сибирских докторов.
 За большой вклад в развитие бизнеса в компании Ежов Б.В. первым из дистрибьюторов компании удостоен награды «Серебряный доллар». Кроме того, Борис является Членом Президентского Совета 4Life Research.




Когда я и мои коллеги впервые встретились с нашими спонсорами, мнение о них, как о порядочных, грамотных, по-человечески обаятельных, людей укрепилось.


Сейчас я общаюсь со своими наставниками практически ежедневно, благодаря интернет возможностям. Литературу, диски с видео материалами частенько получаю по почте.


Но самое главное, о чем я хочу сказать, мои спонсоры открыли мне и моим партнерам глаза на истинный сетевой бизнес, который мы вместе сейчас и строим.










пятница, 11 марта 2011 г.

Сетевой и "псевдосетевой" бизнес

Почему одни относятся к МЛМ крайне негативно, а другие видят в нем массу положительных моментов? Для меня понятия «сетевой маркетинг» и «сетевой бизнес» имеют разное значение.

 У нас в России сложилось так, что большая часть сетевых компаний использует дистрибьюторов для раскрутки своей продукции, применяя метод прямых продаж. О каком бизнесе здесь можно говорить? А ведь многие так и считают, что сетевой бизнес неразрывно связан с продажами: подписал соглашение с компанией «за три копейки», выкупил продукт «за 10 копеек» и побежал, как многие тут пишут, «втюхивать» его, но уже за « 13 копеек»! Вот Вам и бизнес! 


Смешно и горько. Вот откуда рождается негатив к МЛМ. Работа с каталогами – это работа по обслуживанию клиентов, создание клиентской базы. Дистрибьютор здесь является как бы торговым агентом, консультантом (по косметике, по здоровому образу жизни и т.п.). Только к бизнесу это тоже не имеет никакого отношения (Второй квадрант – по Кийосаки). Вот такой род деятельности я называю сетевым маркетингом или «псевдосетевым бизнесом». 

Хочешь подработать, быть клиентом со скидкой – твой путь туда, в те компании, которые заинтересованы в том, чтобы большая часть дистрибьюторов занималась продажами или построением сети из постоянных клиентов. Это легко можно просчитать по маркетинг-плану компании.

Истинный сетевой бизнес не связан с продажами товаров, да еще с наценкой. Основная работа дистрибьютора здесь – методическая, организационная, педагогическая. И здесь предлагается не продукт, а возможность включиться в процесс создания своего собственного бизнеса.


 Не компания использует тебя, а ты используешь возможности, которые предоставляет тебе компания для построения бизнеса. Если твои намерения и возможности бизнес-плана, миссии компании совпадают – можно смело сотрудничать с ней. Но для этого нужно четко знать, как правильно выбрать такую компанию. Это тема другого разговора.

 Заниматься построением бизнес-структур гораздо труднее, нежели заниматься «переписью населения»- формированием армии благодарных клиентов и потребителей, которые, кстати, в любой момент могут «изменить Вам», найдись на их пути более выгодный товар или случись очередной кризис. 

Чтобы создать бизнес-структуру – устойчивую систему, состоящую из людей, которым станет просто материально выгодно выкупать у компании товар, и которые никогда не забудут этого сделать, нужно стать настоящим профи. А этому нужно учиться. И не «каждой домохозяйке» это под силу. Ведь в начале 90-х сетевой маркетинг рекламировался как народный бизнес, доступный всем. Потребляй продукцию, предлагай всем своим знакомым, а когда круг сей иссякнет – иди в люди! Вот откуда – навязчивые « тети» с визитками, буклетиками, телефонными опросами и т.п. 

А чтобы побольше клиентов было – большие презентации, «марафоны успеха» с выходом на сцену и рассказами о сетевом рае. А многие этот рай так и не увидели, и решили, что их обманули, и правильно решили.  Пришли строить бизнес, а оказались в продавцах - коробейниках. Отсюда негатив от тех, кто пробовал начинать в сетевом и тех, к кому эти коробейники приставали.


 Сетевой бизнес – это настоящий, серьезный шаг к своему собственному делу, и не каждый способен им заниматься. Да  и не все хотят. Кому-то действительно нравится быть продавцом, кому-то хочется обслуживать клиентов, кому-то просто нужен продукт и он идет в компанию, чтобы покупать его подешевле. В этом прелесть сетевого маркетинга, но это не бизнес! 

Как говорил К. Маркс: « От каждого по способностям, каждому – по труду»- идеальная среда для социальной справедливости! И если твои способности позволяют тебе заняться более серьезным делом, если ты задумываешься о будущем и хочешь пожить по-человечески в настоящем – МЛМ-бизнес – отличный выбор! Главное- не ошибиться  с компанией. Об этом я напишу в следующей статье.


Выражаю большую благодарность моему наставнику, спонсору Ежову Б.В., по материалам обучающих семинаров которого, написана мною эта статья.


вторник, 1 марта 2011 г.

Как найти в себе лидера?

Добрый день всем, заглянувшим на страницы моего блога!
Сегодня хочу поговорить о наболевшем и возможно, не у меня одной.
Как найти в себе лидера?
Чтобы достичь настоящего большого  успеха в МЛМ, необходимо обладать качествами лидера.
 На эту тему написано много умных статей, книг, постов. Существуют различные лидерские школы, тренинги. Есть распространенное мнение – лидерами не рождаются, лидерами становятся! Да, согласна, что обучение лидерским навыкам необходимо. Однако  возникает вопрос – а все ли способны к этому обучению? Человек затрачивает уйму средств, времени в надежде «стать лидером», а в итоге – ничего. Нет, какие-то приобретенные знания осядут в его голове, но главной цели человек так и не достигнет. В чем же причина неудачи? Вот здесь я прихожу к выводу, что лидерами все-таки рождаются!  Как же найти этот природный дар в человеке, обнаружить в себе?
Вспомните себя в детстве, юности. Садик, школа, институт. Наконец, трудовая деятельность. Кем Вы были в то время, « серой мышкой» или человеком с активной жизненной позицией? Может быть, потом жизнь превратила Вас в эту серую мышь? Тогда все шансы возродить в себе  лидера есть!
Беспроигрышный вариант построения успешной бизнес структуры – найти  5 – 6 лидеров и считай, что «золотой ключик у тебя в кармане»! Легко сказать, а как на самом деле? «Готовенькие лидеры» на дороге не валяются.  Они, как говорится, все при деле. Значит, остается искать тех, скрытых лидеров, которые и не подозревают о своем потенциале.
Часто слышу от начинающих дистрибьюторов : «У меня ничего не получится, я не лидер, мне это не дано…»  и т.д. Задаю наводящие вопросы, побуждающие человека вспомнить – кем  он был в школе, институте, на прежней работе.  Кто-то был комсоргом, профоргом , кто-то капитаном команды, кто-то активно участвовал в художественной самодеятельности.  Под влиянием каких-то жизненных обстоятельств человек «сдал» свои лидерские позиции.  И здесь главная задача – пробудить в нем это давно забытое чувство «знаменосца» .
Это касается и своей самооценки. Пока твердо не скажешь себе– я лидер, никто тебя им не признает, никто за тобой не пойдет.
Вспомнили, пробудились?
 Скажу по секрету, одно то, что Вы читаете этот пост, вычеркивает Вас из кандидатов в серое мышиное царство!
До новых встреч на страницах моего блога, с добром и любовью – бывший: капитан команды, председатель Совета Дружины, член Комитета комсомола , «лучший по профессии»  и др.
Галина Богатырева